ילדים הם לקוחות, קניינים, בעלי ממון וצרכנים מאתגרים בהחלט! למעלה מ -1.5 מיליארד ש"ח היו סך מקורות ההכנסה של ילדים ונוער בגלאי 12-17. מקור הכסף מדמי כיס שקבלו מהוריהם, מכספי מתנות […]
אחד התסכולים הגדולים ביותר של נותני שירות או מנהלי שיווק ומכירה היא להגיש הצעת מחיר ולא לקבל התייחסות או לחלופין לא לזכות בפרויקט. הכנה של הצעת מחיר טובה ויסודית כרוכה […]
שאלת השאלות של העסק – איך להשקיע "כסף קטן" ולייצר הכנסות של "כסף גדול ? סוגיית בחירת לקוחות המפתח של העסק וניהול העסקים מולם באופן מיטבי מעסיקה מנהלים באשר הם. […]
"אני רק רציתי לעצב וליצור" למה צריך שיווק, מיתוג, מיקור חוץ, תמחיר, רווח והפסד.- למה בכלל צריך את זה ? שאלות כאלו ודומות – שואלים רבים ממעצבי מוצר, אמנים ויוצרים […]
המאמר מציג פורמט מיוחד ומבדל להגשת הצעת מחיר בולטת שונה ומנצחת ללקוח. מעצבים רבים תוהים כיצד הם יכולים לבדל את פועלם אל מול הלקוח ממעצבים אחרים בתחום בו הם פועלים […]
קניית דחף – או בלועזית: impulse buying היא קנייה הנעשית על ידי הצרכן ללא תכנון מוקדם, אלא מתוך דחף פנימי וספונטני. ההחלטה לקנות נעשית בדרך כלל בנקודות המכירה או במדיה הדיגיטלית […]
הגדרת פרופיל הלקוח המועדף חשובה לכל פעילות עסקית באשר היא, הגדרה כזו תאפשר לעסק להשקיע בלקוחות אשר להם פוטנציאל התרומה הגדול ביותר עבור העסק אותו הם מנהלים. חוק פרטו בהקשר […]
אני מעוניין לשתף אותך בדילמה של החברה אותה ייצגתי (להלן החברה) לגבי האסטרטגיה לשמירה על הדומיננטיות בשוק. מאמר זה מתאר מקרה אמת אשר הובלתי במסגרתו את החשיבה האסטרטגית ואת יישומה הלכה למעשה. תיאור […]
הצלחה של חברות הפועלות בשוק העסקי התחרותי, תלויה ביכולתם ליצור ולהציע מוצרים ושירותים התואמים את הצרכים והדרישות של לקוחותיהם ולמתגם כך שיענו על צורך. לכן, הבנת צרכי הלקוח על מורכבותה, […]
